Khi đề cập đến làm giàu, thành công trong kinh doanh hay trong cuộc sống, chắc chắn bạn biết khá nhiều tựa sách bắt đầu với một chữ số, một dấu hiệu cho biết trong đó sẽ là những kinh nghiệm, đúc kết từ những tấm gương thành công. Với loại sách giống như một cẩm nang này, có rất nhiều bài học mà bạn có thể ứng dụng ngay vào công việc hay cuộc sống của mình.
Tuy nhiên, điều đó vẫn chưa đủ. Bằng chứng là sách ra rất nhiều nhưng những người thành công vẫn rất ít.
Vậy lý do là gì?
Theo tôi, tư tưởng chủ đạo của cuốn sách 100 quy luật bất biến để thành công trong kinh doanh của Brian Tracy sẽ trả lời câu hỏi đó cho bạn.
Không chỉ là danh sách các nguyên tắc, bài học ứng dụng
Cuốn sách mở rộng khá chi tiết các quy luật suy ra một cách logic từ Luật Nhân Quả của triết gia Aristotle. Luật Nhân Quả nói rằng: Mọi sự việc xảy ra đều có lý do cụ thể và mọi hành động đều phản ánh một loại kết quả nào đó bất kể nhận thức hay mong muốn của chúng ta. Như vậy, những thành tựu, của cải, hạnh phúc, sự thịnh
vượng hay thành công trong cuộc sống cũng như trong kinh doanh đều là hệ quả trực tiếp hoặc gián tiếp của những hành động cụ thể. Một cách ngắn gọn, Thành công đến hay không là hoàn toàn do ý muốn của bạn, không vì bất kỳ thế lực siêu nhiên hay ai đó can thiệp!
Từ cốt lõi là Luật Nhân Quả, tác giả đưa ra những quy luật phụ là nền tảng cho tất cả những quy luật còn lại. Đó là: Quy luật Niềm tin, Quy luật Kỳ vọng, Quy luật Hấp dẫn, Quy luật Tương thích.
1. Quy luật Niềm tin:
Những gì bạn thực sự tin tưởng bằng tất cả cảm xúc sẽ trở thành hiện thực.
2. Quy luật Kỳ vọng:
Những gì bạn mong đợi với tất cả sự tự tin sẽ trở thành lời tiên tri hoàn thành ước nguyện của riêng bạn.
3. Quy luật Hấp dẫn:
Bạn như thỏi nam châm hút vào cuộc sống của mình những con người, hoàn cảnh, tình huống hài hòa với suy nghĩ chủ đạo của bạn.
4. Quy luật Tương thích:
Thế giới bên ngoài phản ánh thế giới nội tâm và tương thích với chiều hướng tư duy chủ đạo của bạn.
Các quy luật khác là kinh nghiệm đúc kết của chính tác giả trong nhiều năm làm việc ở như một người sale, người lãnh đạo, người tư vấn xây dựng doanh nghiệp. Điểm khác biệt của cuốn sách này nằm ở chỗ nếu muốn áp dụng thành công những quy luật hay bài học trong này, bạn phải thực sự sống với những quy luật hay bài học đó. Bạn phải tin tưởng, kỳ vọng rất nhiều để có thể hút những thành quả tốt đẹp về phía mình.
Các quy luật Thành công
Mặc dù chương 2 của cuốn sách có tên là Các quy luật Thành công, nhưng thực chất, toàn bộ nội dung là những chỉ dẫn giúp bạn thành công trong kinh doanh, lãnh đạo, tài chính cá nhân, bán hàng, thương lượng và quản lý thời gian.
Để có thành công, điều kiện tiên quyết là bạn phải có mục tiêu. Tác giả đã dẫn rằng trong cùng một khoảng thời gian, khả năng thành công của người có mục tiêu và kế hoạch thực hiện cao hơn gấp mười lần so với những người “tới đâu hay tới đó”. Tuy nhiên, xác định được mục tiêu không dễ. Có những nguyên tắc bạn buộc phải tuân theo để bắt đầu hành trình thành công của mình: chấp nhận chính mình, nhận trách nhiệm với bản thân, luôn giữ được định hướng,… Trong suốt quãng đường đến mục tiêu, hai điều quan trọng mà bạn cần ghi nhớ là: dũng cảm, quyết đoán và linh hoạt theo từng thời điểm.
Với người đang ở vị trí lãnh đạo, quản lý, tác giả đưa ra 12 phẩm chất mang tính bất biến cần phải rèn luyện và phát huy:
• Chân thật, trung thành và thẳng thắn với tất cả mọi người.
• Can đảm, dứt khoát với những quyết định của mình
• Nhìn nhận sự việc như thực tế nó diễn ra thay vì theo mong muốn của bản thân
• Vận dụng quyền lực một cách cẩn trọng và đầy
thiện chí.
• Lãnh đạo phải có niềm đam mê, khát vọng.
• Là chỗ dựa của đội ngũ khi khó khăn, vì vậy phải có niềm tin và lạc quan.
• Biết lắng nghe, nắm bắt và nhạy cảm với những tín hiệu từ cấp dưới.
• Có thái độ, phản ứng tích cực trong thời điểm khó khăn, khủng hoảng
• Độc lập, tự mình suy nghĩ đồng thời hiểu rõ bản thân, điều mà mình tin tưởng.
• Bình thản, điềm tĩnh và tự chủ khi giải quyết các vấn đề
• Tận tâm, nỗ lực không ngừng để phát triển bản thân và giúp người khác phát triển
• Dự báo, tiên đoán được tương lai.
Là một quản lý kinh doanh, có thể bạn sẽ cần những chỉ dẫn rất chi tiết về bán hàng. Theo tác giả, nhu cầu lớn nhất của tất cả mọi người là An toàn. Nói cách khác, mọi người luôn muốn có sự đảm bảo về mọi mặt trong cuộc sống: tài chính, tình cảm, tinh thần,… Nếu một sản phẩm hay dịch vụ nào giải quyết được toàn bộ hoặc một khía cạnh nào đó hoặc thậm chí ít rủi ro hơn so với sản phẩm dịch vụ cùng loại thì sẽ nhanh chóng
được đón nhận. Những mẩu quảng cáo hiện nay áp dụng triệt để quy luật này. Những hiện trạng tồi tệ được đưa ra, tiếp theo là những kết quả kinh khủng nếu không giải quyết bằng một giải pháp phù hợp chính là cách khai thác tâm lý muốn được an toàn, sợ rủi ro của khách hàng.
Phần nội dung về thương lượng rất hữu ích, gần như có thế áp dụng ngay trên bàn đàm phán. Ngoài quy tắc nổi tiếng và phổ biến: Cả hai cùng thắng (win – win), bạn có thể tham khảo những điều sau:
• Mạnh dạn đưa ra yêu cầu của mình. Cho dù đề xuất của đối tác là gì, hãy tỏ ra ngạc nhiên và thất vọng.
• 80% nội dung thương lượng xoay quanh 4 vấn đề
chính. Hãy tìm và xử lý nó.
• Càng cấp bách, bạn càng có nhiều khả năng đưa ra những đề xuất có lợi.
• Các điều khoản thanh toán sẽ bù đắp cho mức giá cao.
• Chuẩn bị nhiều phương án đề xuất.
• Thương lượng với tư thế người không có thẩm quyền sẽ tạo ra lợi thế.
• Luôn giữ vị thế là người trung lập trong cuộc thương lượng.
• Sẵn sàng từ bỏ không lưỡng lự.
• Không có cuộc thương lượng nào là cuối cùng.
Vấn đề luôn “hot” là tài chính cá nhân cũng được đề cập. Điều đầu tiên, theo tôi, rất phù hợp với người Việt Nam. Đó là quan niệm về Tiền. Hiện nay, những người cho rằng giàu có là không ngay thẳng chỉ là số ít nhưng vấn đề là đại đa số chúng ta chưa yêu tiền “đắm đuối” đến mức trở thành thỏi nam châm hút tiền về phía mình. Nếu bạn có đủ những giá trị để trao đổi, thế giới luôn có đủ tiền để giúp bạn giàu có. Sau đây là một số công thức và tỉ lệ phổ biến:
• Tỉ lệ tiết kiệm tối thiểu: 10% thu nhập
• Lãi kép: quy tắc 72 sẽ giúp bạn xác định xem trong bao lâu thì số tiền tích lũy sẽ tăng gấp đôi với lãi suất bất kỳ. Hãy lấy 72 chia cho lãi suất. Ví dụ: bạn gửi tiết kiệm với lãi suất 9%/năm, 72 chia 9 là 8. Tức là sau 8 năm bạn sẽ tăng gấp đôi số tiền.
• Công thức 80/20: 80% thành công đến từ 20% thời gian đầu tư.
100 quy luật trong cuốn sách đã giúp tác giả trở thành một doanh nhân thành đạt, một diễn giả nổi tiếng. Chắc chắn những quy luật này cũng sẽ giúp ích cho bạn. Tuy nhiên, hãy nhớ về quan điểm chính: để thành công bạn phải biến hành động thành thói quen, phải thực sự sống với những quy luật, bài học này.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét